从化锦一村：人人当“村播”，带货带乡愁｜广州百村观察

“喜欢吃荔枝的，欢迎进入‘锦一农心’直播间！”

“一箱箱三华李果色鲜艳、果肉饱满，你是不是也想加入，一起感受丰收的喜悦。”

“今天天气好，我又来果场采摘花稔果啦！”

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位于从化区江埔街的锦一村，群山环抱、山清水秀，一年四季蔬果不断。如今，只要锦一村“上新”了时令果蔬，都可以通过该村的“锦一农心”视频号第一时间来了解，丰收时节还有电商直播可以现场下单。

在视频号或直播间里，村民用朴实的话语、灿烂的笑容，既带货当地优质农产品，也带货锦一村的乡土人情，推荐起当地的旅游点，甚至是村里可投资兴业的项目。

“锦一村培养出的几位‘带货村姑’已经很有号召力。”锦一村党总支部书记黄润财说，她们既会带货直播，也懂拍摄剪片，越来越多的村民也纷纷加入进来。“村播”流行只是开始，锦一村正在进行整村规划，人人都将成为锦一村的乡村推荐官。

“村播”不再是新鲜事

“村播”旺起来，最早是为了开拓销路。

近年来，锦一村在土地托管的基础上统一培育荔枝、红柿等优质适销农产品品种。优质农产品有了，问题也随之而来:不仅要卖得出，更要卖得起好价钱。

此前，锦一村的大部分农副产品靠商贩前来收购，或是村民自行运到街上售卖，销售渠道单一，优质农产品也愁卖。

“村民只会种，不知道包装，不知道冷链物流，更不会用自媒体。”黄润财说，村集体要做的事情，就是承担起这些农民不会做的事情。

为带动村民跟上市场、破解销售难，村集体公司应运而生。

“我们创办了由锦一村经济联社100%控股的村集体公司——广州从化锦一农业经济发展有限公司。”黄润财表示，通过公司化运作、市场化经营，该村发展起优质荔枝、西洋菜、红柿、沃柑、红松茸等种养基地，创建“锦峒西洋菜”等多个品牌，以“锦壹农心”为商标统一销售农产品。

为拓宽销路，村公司一方面开拓冷链物流，让农产品卖得更远；另一方面鼓励村民当起“村播”，扩大消费群体。

“直播间的宝宝们大家好！今天给大家分享的是我们村民天然晾晒的荔枝干。”在村委会旁的直播间，村民王媚率先成为该村的第一批主播，从第一次的害羞生疏到如今的再熟悉不过，她已经习以为常。

看着同村人通过电商平台打开销路，越来越多的村民也当上“村播”，如今这在村里已经不再是新鲜事。

通过“村播”来销售只是开始。“我们把视频号、直播当做一个广告平台，把人吸引来了，顺手买一点，农产品就不愁卖了。”锦一村党总支部书记黄润财说，更重要的是把公域流量变成村里的私域流量，让游客成为“回头客”，来了又来、买了再买。

不只是当“村播”，村集体公司也为返乡的年轻人提供了岗位。近年来，近60名青年人才返乡创业。据统计，该村的经营性收入从2020年的不到10万元增至2023年的500万元，增长超50倍。

人人都是乡村推荐官

“乡村振兴未来看整村运营，整村运营是一种综合性的乡村发展策略。”对于未来，黄润财干劲十足。他表示，整村运营是通过市场的运营手段，整合乡村资源，提升乡村的经济发展实力。

为实现整村运营，锦一村正在制定《锦一村乡村振兴规划编制提纲》。《锦一村规划》明确了新目标，未来，锦一村的村级集体经营纯收入和村级集体资产都要达到“亿元村”。在产业规划上，锦一村将全村资源进行整合，规划为“一核一园三区五谷”的空间产业布局。

其实，整村运营的思路在该村的民宿业上就能看到尝试过程。该村依托村内丰富的农文旅资源，开设了外婆家生态旅游度假村、桃花小镇等旅游景区以及23间民宿、10间特色农庄，可提供约510个床位，年住客量约3万人。

背后的支撑，是锦一村推进土地房屋托管工作，鼓励本村村民将闲置土地房屋统一由村公司托管，由村公司进行盘活利用。目前村公司已托管闲置林地4000亩、土地100多亩、闲置房屋10栋，将发挥土地规模效应，进一步实现村民增收和经济发展。

“我们锦一村供销社，现在有大量的土地实行土地流转。如果你也想在农村有个属于自己的私家菜园，欢迎你们来到锦一村！”视频号里，村民“土地妹”一方面号召村民托管闲置土地房屋，另一方面也推荐锦一村的好山好水，呼吁外来投资者来投资兴业。

黄润财表示，为鼓励村民参与到整村运营中，该村正在搭建一个积分奖励机制。简单来说，无论村民是卖出农产品、还是拉来游客住宿，只要给村集体带来收益，都能获得积分，而积分直接能兑换为资金奖励。目前，这套积分奖励机制正在搭建中，不久后就将试运行。

“人人能当电商主播，人人也都是乡村运营官。”黄润财说。

带动村民致富，要好带头人更要好制度

和美乡村的崛起，往往会出现一位敢于喝“头啖汤”的致富带头人。在锦一村，黄润财是代表之一。他在锦一村先后创建了个人木雕工作室，在村里开设了第一间民宿，有成果后村民也愿意跟着干。

难能可贵的是，锦一村更重视制度建设，将好的致富经验转化为制度，发挥长久功效。无论是村集体公司的创建，还是正在制定的《锦一村规划》，村里的发展不是致富带头人说了算，而是制度说了算，制度清晰透明，村民也齐心协力。

做好“土特产”，擦亮新品牌

锦一村是如何深挖“一村一品”、擦亮特色乡土品牌的？

对此，锦一村党总支部书记黄润财表示，该村注册了“锦壹农心”特色乡土品牌，抓住了“土”“特”“产”三个关键字。

“土”指该村积极挖掘整合村内千亩农田、万亩林地资源，因地制宜、因势利导发展契合本地气候、水源、土壤条件的种养业，在土地托管的基础上统一培育荔枝、红柿等优质适销农产品品种，充分保障了农产品质量。

“特”是该村注重突出地域特色，深度开发“锦洞西洋菜”“锦洞马岗鹅”等多个自有品牌，积极做优农产品地理标志。

“产”指该村努力延长产业链、价值链，开展农产品规模化种植、初深加工等业务，依托电商平台、冷链物流等方式拓宽本村农产品销路，创响“锦壹农心”品牌，进一步发展休闲度假游、农业体验游等旅游新业态，实现了农旅互促的联动效应。

钟冠婷

锦一村供图