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聚焦国家重大区域发展战略券商打造全业务服务链条

时间:2023-05-31 08:26来源:中国网阅读量:11870   

证券营业部作为证券公司的门面,在选址上往往颇具考究。近年来,随着国家重大区域发展战略的发布实施,不少券商加大在长三角区域、粤港澳大湾区、雄安新区等地的投入布局,纷纷设立分公司或营业部,加强区域服务。

与此同时,中国证券报记者在调研中发现,证券营业部也不再简单的只是承接开户等财富管理业务,还承担着投行、资管、衍生品等业务的前端服务,成为券商打造全业务服务链条的首要环节。

提升区域服务能级

近两年来,券商频频设立新的分公司和营业部。2023年5月份,国泰君安青岛分公司正式启动运营;2月份,国泰君安公告称拟设立厦门分公司。3月份,海通证券发布公告称,苏州分公司正式开业。

根据国泰君安介绍,公司聚焦国家重大区域发展战略,坚持“差异化、有特色、重效率”发展思路,优化网点布局,完善协同机制,深耕上海主战场,主动融入长三角一体化发展、粤港澳大湾区建设、京津冀协同发展等国家战略,不断提升区域金融服务能级,更好助力区域经济高质量发展,已经成立苏州、前海、雄安、青岛分公司,设立粤港澳大湾区协同发展委员会,稳步启动重点区域组织创新。

“为顺应国家区域重大发展战略,公司在长三角区域、粤港澳大湾区等重点区域加大资源投入,强化与属地政府、园区企业及各类投资机构的业务联动。”海通证券表示,公司将区位优势转化为资源优势,将资源优势转化为业务优势,不断提升区域金融服务能级。

不仅是头部券商在行动,中小券商也在发力布局。2023年3月份,国联证券公告称,拟在浙江省宁波市新设分公司,在杭州市新设不超过3家证券营业部,在宁波市新设不超过3家证券营业部,在嘉兴市、绍兴市、台州市、温州市、金华市五地新设不超过5家证券营业部。

承担部分业务前端开拓职能

此前券商营业部以经纪业务为主,随着券商财富管理转型的发展,券商营业部不仅聚焦客户的资产管理配置,还承担着券商资管、投行等业务的部分前端开拓职能。

在国泰君安看来,营业部财富管理转型发展将呈现四大发展趋势:一是着力打造完备的客户价值体系,充分运用前沿科技持续提升获客效率,改善客户体验,以客户为中心,真正回归财富管理本源;二是智能投顾与买方模式将成为未来财富管理服务的主流模式;三是建设高水平投顾队伍是财富管理机构的重要制胜因素;四是全渠道数字化将推动财富管理主要价值流重塑。

华兴证券作为经纪财富领域的新晋券商,虽然仅有北京分公司和上海营业部两家分支机构,但也积极利用分支机构推动财富管理转型。华兴证券副总经理、零售事业部负责人马刚表示,公司秉承“用户型券商”战略定位,选择精品成长性赛道,引导分支机构“组合公司资源、创造用户价值”,在某一细分赛道打造用户获益的投资服务模式,建设“用户价值型”营业部。

“分支机构不仅是不可或缺的服务窗口,更是全业务链的落脚点,可以为投行、PE等推介业务。”海通证券表示,公司的特色营业部或分公司全面推进财富管理和“投、融、保、研”有效协同联动,围绕强化交易服务、投资顾问及基于资产配置的产品销售三大核心能力开展工作。

开源证券也积极运用营业部拓展投行业务。开源证券经纪业务相关负责人指出,部分分支机构发挥公司北交所、新三板业务优势,“一点接入、全司响应”,加强协同,在承揽投行、资管等业务方面做出了自己的特色。其中,开源证券湖北某证券营业部2022年以来承揽新三板挂牌项目8个,较好服务了地方经济发展和企业客户壮大。

“西部证券的特色营业部结合区域情况及资源禀赋进行差异化发展。”西部证券财富管理相关负责人表示,公司西安长安中路营业部重点关注西安及周边地区上市企业客户,以IPO、债券发行等业务承接为切入口,配合财富管理、员工持股计划等综合金融服务方案,强化与投行、资管等条线的专业协同,形成敏捷服务机制,对客户需求快速响应、准确回复、持续服务,为投行、资管等板块持续输送储备项目。

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